BÍ KÍP ÉP GIÁ KHI MUA MÁY XÚC – HƯỚNG DẪN CHI TIẾT

Giới thiệu

Khi mua máy xúc, dù là máy mới hay máy cũ, việc đàm phán giá cả luôn là bước quan trọng để giúp bạn tiết kiệm chi phí. Nếu biết cách thương lượng, bạn có thể giảm giá đáng kể mà vẫn mua được máy chất lượng. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn những mẹo ép giá khi mua máy xúc, giúp bạn có lợi thế trước người bán.

1. Nghiên cứu thị trường trước khi thương lượng

Trước khi đến mua máy, hãy dành thời gian khảo sát giá trên thị trường. Bạn có thể:

• Tìm hiểu giá bán trung bình của dòng máy muốn mua qua website, hội nhóm, diễn đàn ngành xây dựng.
• Hỏi giá từ nhiều bên để biết mức giá chung và xác định khoảng giá có thể thương lượng.
• Xem xét các chương trình khuyến mãi hoặc chính sách giảm giá của các đại lý lớn.

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Nếu bạn biết giá trung bình, người bán sẽ khó nâng giá quá cao so với thực tế.

2. Giả vờ không quá quan tâm đến máy

Đừng để lộ rằng bạn đang rất thích chiếc máy đó! Nếu người bán thấy bạn quá hào hứng, họ sẽ có tâm lý giữ giá. Hãy:

• Tỏ ra không quá cần mua gấp.
• Chê nhẹ một vài điểm như: máy có vài vết trầy xước, động cơ hơi ồn, hệ thống thủy lực có chút rung…
• Đưa ra lựa chọn khác: “Tôi cũng đang xem một chiếc máy khác có giá thấp hơn.”

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Người bán sẽ cảm thấy họ có thể mất khách và có xu hướng giảm giá để giữ bạn lại.

3. Mặc cả dựa trên lỗi của máy (đối với máy cũ)

Nếu mua máy xúc đã qua sử dụng, hãy tận dụng các lỗi nhỏ để ép giá. Khi kiểm tra máy, bạn có thể:

• Chỉ ra các dấu hiệu hao mòn: bánh xích mòn, xi lanh thủy lực có vết dầu, cabin bị trầy…
• Đề cập đến chi phí sửa chữa: “Máy này cần thay lọc dầu, thay phớt thủy lực, tôi sẽ mất thêm tiền sửa chữa.”
• Yêu cầu giảm giá để bù vào chi phí sửa chữa.

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Hãy đưa ra con số cụ thể: “Chi phí sửa chữa ít nhất 20 triệu, vậy anh giảm cho tôi khoảng đó nhé?”

4. Mua theo nhóm hoặc mua số lượng nhiều

Nếu bạn có kế hoạch mua nhiều máy xúc hoặc cùng một nhóm bạn mua chung, hãy tận dụng để đàm phán giá tốt hơn.

• Người bán thường sẵn sàng giảm giá khi bán được nhiều máy cùng lúc.
• Đề xuất mua thêm phụ kiện (gầu, lốp, xi lanh…) với giá ưu đãi hơn.

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Nếu không mua số lượng lớn, bạn có thể giả vờ: “Tôi và bạn đang định mua 2 chiếc, nếu giá tốt chúng tôi sẽ chốt ngay.”

5. Lựa chọn thời điểm mua phù hợp

Thời điểm mua có thể ảnh hưởng lớn đến khả năng đàm phán:

• Cuối tháng/cuối năm: Người bán cần chốt doanh số, dễ giảm giá hơn.
• Khi có chương trình khuyến mãi: Một số đại lý có chương trình giảm giá vào các dịp đặc biệt.
• Mùa thấp điểm: Nếu mua vào thời điểm ít người cần máy xúc (mùa mưa, đầu năm…), bạn có lợi thế hơn khi thương lượng.

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Hãy hỏi: “Anh có thể giảm thêm không, vì tôi thấy đợt này ít người mua?”

6. Đề cập đến các chi phí khác để ép giá

Ngoài giá máy, hãy chú ý đến các khoản phí khác mà bạn có thể yêu cầu giảm:

• Phí vận chuyển: Hỏi xem bên bán có hỗ trợ vận chuyển không. Nếu không, yêu cầu giảm giá bù vào.
• Chi phí bảo dưỡng ban đầu: Nếu máy chưa được thay dầu, bảo dưỡng trước bán, bạn có thể yêu cầu giảm giá.
• Phụ kiện đi kèm: Thay vì giảm giá, có thể yêu cầu tặng kèm gầu xúc, lọc dầu, hoặc bảo trì miễn phí trong vài tháng.

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Hỏi theo kiểu “Giá này đã bao gồm vận chuyển chưa?” hoặc “Nếu tôi lấy giá này, anh có thể tặng kèm gì không?”

7. Giả vờ bỏ đi để gây áp lực

Nếu đã thương lượng mà người bán vẫn không giảm giá, hãy áp dụng chiến thuật “bỏ đi”:

• Giả vờ xem thêm một vòng, không chốt ngay.
• Nói với người bán: “Tôi sẽ suy nghĩ thêm, để xem bên khác có giá tốt hơn không.”
• Đi ra khỏi cửa hàng hoặc bãi máy, nhưng để lại số điện thoại.

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Nhiều người bán sẽ gọi lại với giá tốt hơn để giữ bạn lại.

8. Đàm phán với người có quyền quyết định

Nếu mua từ công ty hoặc đại lý, hãy đảm bảo bạn đang nói chuyện với người có thể quyết định giá.

• Nếu nhân viên bán hàng không thể giảm giá, hãy yêu cầu gặp quản lý hoặc chủ cửa hàng.
• Đừng mặc cả ngay từ đầu. Hãy để người bán nói giá trước, sau đó mới bắt đầu thương lượng.

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Khi gặp quản lý, hãy nhấn mạnh: “Tôi đã tìm hiểu kỹ, nếu có giá hợp lý, tôi sẽ mua ngay.”

9. Thanh toán ngay để có giá tốt hơn

Nếu có thể, hãy đề nghị thanh toán ngay một khoản lớn để đổi lấy ưu đãi:

• Trả tiền mặt hoặc chuyển khoản nhanh để người bán có động lực giảm giá.
• Trả trước 50-70% để người bán yên tâm và có thể linh động hơn về giá.

⇒⇒⇒⇒ Mẹo: Hỏi trực tiếp: “Nếu tôi chốt ngay hôm nay, anh có thể giảm thêm bao nhiêu?”

10. Mua máy từ đơn vị uy tín để có giá tốt và đảm bảo chất lượng

Thay vì mua máy không rõ nguồn gốc với giá rẻ nhưng rủi ro cao, hãy mua từ các đại lý uy tín để vừa có giá hợp lý vừa đảm bảo chất lượng.

♦♦♦♦ Gợi ý: Công ty Cổ phần Thiết bị Đầu tư Bình Minh – Đại lý phân phối máy xúc Kobelco chính hãng tại Việt Nam!

• Cung cấp máy xúc nhập khẩu từ Nhật, có giấy tờ đầy đủ.
• Bảo hành 3 tháng hoặc 500 giờ, đảm bảo an tâm khi sử dụng.
• Giá cạnh tranh, hỗ trợ vận chuyển toàn quốc.
• Tư vấn kỹ thuật và hướng dẫn kiểm tra máy miễn phí.

⇒⇒⇒⇒ MUA CỦA E THỊNH LÚC NÀO CŨNG ĐƯỢC GIÁ TỐT: 0979.234.369 ⇐⇐⇐⇐

Kết luận

Mua máy xúc không chỉ là việc tìm được chiếc máy tốt, mà còn cần biết cách thương lượng giá để tiết kiệm chi phí. Hãy áp dụng các chiến thuật trên để có giá tốt nhất khi mua máy xúc!

Nếu bạn đang tìm kiếm máy xúc chất lượng cao với giá hợp lý, liên hệ ngay với Công ty Cổ phần Thiết bị Đầu tư Bình Minh để được hỗ trợ tốt nhất!